彩神中国的消费市场上一直不缺少快速增长的故事。哪怕在消费者更为谨慎、建立品牌信任难度加倍的母婴用品市场，也有一家品牌能够在创立短短两年内快速站稳脚跟，达到月销千万水平。而在今年618期间，这家品牌预计还能实现同比2倍的增长。
这家品牌就是主营母婴纺织用品的BUBBLE TREE。在天猫平台上，其主推的口水巾、隔尿垫、纱布浴巾等产品都是品类榜上的常客。更值得关注的是，据品牌创始人王军透露，BUBBLE TREE天猫旗舰店90%以上的顾客是高购买潜力的消费者，是消费水平极高的客群。
BUBBLE TREE如此惊人的增速是如何达成的？对高消费潜力客群的吸引力从何而来？在和王军的对话中，他向我们解释了以设计美学打造品牌IP、重塑产品竞争力的始末——其增长路径也是“天猫千星计划”中代表天猫潜力商家成长的一种缩影。
2023年3月，BUBBLE TREE品牌正式成立，同年7月，品牌天猫旗舰店正式开售。但在接下来的一两个月里，品牌销售十分惨淡。王军分析原因称，那时的品牌并没有找对产品的方向，一味卷实用性功能赛道，却没能给消费者提供独特的差异化价值。
不过很快，BUBBLE TREE团队找到了新方向：那便是提升产品的设计能力，成为具有“童话美学”属性的母婴品牌。“比如口水巾，传统的印染可能只有5、6个颜色在上面，但还没有人能把它做成像一幅画一样，去满足年轻妈妈们的审美需求，从而提供情绪价值。”王军称。
打开BUBBLE TREE的商品主页，很容易发现这个品牌为什么会被年轻妈妈喜欢：印有精美图案的纱布浴巾像一幅画一样挂在宝宝身后，童话风满满的隔尿垫垫在小婴儿身下，妈妈们随手一拍就是ins风晒娃大片，很强的视觉观赏性满足了年轻妈妈群体爱拍照、爱分享的社交需求，让产品在社交媒体上自带流量、传播极快。
消费者很快涌来彩神。2023年底时，BUBBLE TREE天猫旗舰店月销售额已经达到数十万，而在去年的38节、618和双11，借着大促的节点，品牌销售额又连上三个台阶，如今月销已经可以保持在千万级水平。
找到增长的正确姿势之后，BUBBLE TREE也在不断扩充自身的设计能力。目前，品牌已经聘用了数位专职的设计师，设计出13个品牌独创的人物形象，并称为BUBBLE TREE家族。他们会出现在品牌的各类产品上，不断演绎家族的童趣故事，成为吸引消费者的又一元素。不久前，BUBBLE TREE甚至已经借此IP展开联名合作，BUBBLE TREE家族的成员们被授权出现在雨伞等跨品类商品上，释放IP的影响力。至此，品牌的IP化路线也已经初具雏形。
在创业之初，BUBBLE TREE曾经思考过自己要走打造品牌的路线，还是在电商平台上销货的路线。在权衡自身的基因特性之后，BUBBLE TREE判断自身不处在产业带上，在低价货源上较同行缺少优势，但品牌身处上海，很容易获得人才上的优势，能够带来更具审美属性与品质感的设计，也更能通过专业的品牌传达触动消费者，因此坚定了做品牌的创业路线，并在这条道路上不断深耕。
首先彩神，BUBBLE TREE持续扩充人才团队，提升人才内力。设计师团队必须是全国八大美院或海外知名美院研究生出身的设计师，提升设计水平的门槛。而市场营销团队的成员也大多是名校硕士出身，具备社会学、传播学、心理学、汉语言文学等多学科交叉背景，能够结合品牌定位和消费者需求，做出精准高效的营销策略。
BUBBLE TREE也从创业初期就很重视员工学习与培训，据悉去年仅用于团队学习培训的预算就高达百万。“模仿我们的人越来越多，价格战愈演愈烈，对手只会越来越强。我们只有把自己快速武装起来，品牌才能走得更远。”王军称。
实际上，BUBBLE TREE的增长之路上也并非一帆风顺，去年夏天，其推出的儿童短裤就遭遇了销售滑铁卢。时近夏日，BUBBLE TREE产品团队顺理成章地想到推出夏季的短裤产品，并投入了优质的面料，在短裤的功能性上融入设计巧思，产品力上看似无可指摘，但实际销售中却业绩平平。在复盘时，团队通过数据发现，品牌当时的客群集中在备孕或0-1岁儿童的妈妈，对短裤类产品的需求较低。“这是一个很典型的错误，我们不能凭借感觉开发产品，而是要做缜密的市场调研，以科学的数据分析为依据。”
此后，BUBBLE TREE愈发意识到提升数据内力的重要性。在加入天猫专门为扶持潜力商家而打造的“天猫千星计划”后，BUBBLE TREE也快速接入达摩盘、生意参谋等数据工具，借助工具赋能自身处理数据的高阶能力，更深入地分析对标人群的行为路径、消费习惯，更科学地分析竞品、找准市场突破口，围绕消费者需求与痛点开发产品。今年夏天伊始，BUBBLE TREE在数据洞察的助力下推出了新的产品儿童蚊帐。纱网之上印有童趣的纹饰，为原本充斥着白蓝单色蚊帐的市场注入新的色彩，也因此获得消费者的喜爱与下单。
在人才内力与数据内力之外，想要创造优质品牌，营销内力显然不可或缺。BUBBLE TREE也在小红书等众多社媒平台上布局内容营销，提升品牌曝光。但对于很多橱窗品牌来说，能够调用的营销资源相对有限，也因此更需要借势平台展开经营。千星计划在此时成为BUBBLE TREE的助力。
以试用场景为例，BUBBLE TREE参与了“天猫千星计划”与“天猫U先”联合推出的千星品牌试用专场，为品牌蓄水新客，并提升后续成交转化——正是这样的专场活动，为BUBBLE TREE提供了降低门槛参与的机会，让品牌能够更好地撬动平台流量。
“做品牌首先还是要选天猫，做好天猫，进到品类的榜单里。”王军称，“天猫的特别之处是，只要你耕耘彩神，它会带来非常稳定的成果，不会大起大落。这里拥有稳定的客户心智，想买点什么东西就上天猫这个印象已经深入人心，所以我们在创立品牌的时候，首先就想到了要入驻天猫平台。”
如今，在天猫平台上，除了暴增的销售额，BUBBLE TREE的私域人群也已经增长至接近7万人。在私域测款、试用、专属优惠等玩法的加持下，BUBBLE TREE的整体经营进入良性循环的轨道。
最近，王军刚刚结束了越南考察之旅，他也信心满满地透露称，今年在国内市场的经营指标预计会顺利达成，而从明年开始，品牌就将开始布局海外市场，走上增长的新阶段。
