彩神对于国内大部分人来说，成人纸尿裤可能还是一个陌生的词，很少有人用过买过，甚至不一定听说过。但是在欧美、日本等高度老龄化国家，成人纸尿裤的渗透率已经达到70~80%，老年人尤其是对于失去自理能力的老年人，使用成裤是一个自然而然的事情。
所谓成人纸尿裤，是指专门给失能失禁人群使用，帮助其解决大小便问题的一次性用品。成裤与婴儿纸尿裤、女性卫生用品等共同构成了一次性卫生用品这个大品类。
虽然同属于一次性卫生用品，但是从市场份额来看，成裤要比婴裤、女性卫生用品要小得多。根据前瞻产业研究院数据，2019年我国成裤市场规模93亿，而婴裤和女性卫生用品市场规模都在500-600亿左右，前者仅为后两者市场的15-20%。
而从全球的情况来看，北美、西欧、日本合计人口数10亿，成裤市场规模却将近500亿，各自均在100~200亿元之间。
我国成裤市场规模目前距欧美、日本还有很大差距的原因主要在这三个方面。但我们认为在未来的10年内，这三个因素将得到不同程度的改变。
我国老年人口足够多，需要用到成裤的失能失禁老年人达到4400万。但是，我国成裤的市场规模仅为日本的1/2，北美和西欧的1/3。其核心原因在于渗透率。
根据GIR的数据，中国的成裤渗透率仅有5%左右，日本的渗透率在80%左右，北美和西欧渗透率也达到了60~70%。中国低于世界12%的平均水平。
成裤的渗透率与三个因素紧密相关：一个是经济发展水平与人均可支配收入；二是品类的需求度，也就是使用者对其需要程度的高低和依赖性；三是人们观念的变化。
成裤属于消耗品，而且主要针对老龄群体，用与不用，用贵还是便宜彩神，与家庭可支配收入息息相关。日本、欧美的经济发展水平和人均可支配收入先于中国，但是中国近20年的发展速度和势头，不用数据佐证，我们也能明显感受得到。中国的人均可支配收入和消费能力是在不断提升的。这是成裤品类渗透率提升的基础。
第二个因素是品类的需求度，老龄失能失禁人群对成裤的需求度有多高。成裤解决的是失能失禁人群的需求，那么在使用成裤前，人们都是怎么解决这个需求的呢？有的是使用尿布，就像婴儿纸尿裤流行前一样；有的是家里人随身照顾，遇到问题立即清洗；但不管是前者还是后者，其实对照护人的要求都非常高。而使用成人纸尿裤可以很大程度减少这个事情的复杂程度。
我们大多数人对成裤品类不知道不了解是因为家里老人尚无使用需求，但对于有使用需求的家庭，成裤却是一旦穿上，就无法脱下的东西。根据我们与成裤行业内的品牌交流来看，其产品复购率达到了60%，大部分老人一旦有使用需求就会一直使用。
日本成裤渗透率高一个重要原因是，其高龄老人占比大，而我国老龄人口还以60~70岁的老人为主，属于轻度老龄化社会，对成裤需求度还不高。当现在的60-65岁这批人逐渐步入70+，这个市场将会加速发展。而这个进程将在未来5-10内发生。
国外企业代表性的有美国的金伯利、日本的尤妮佳、瑞典的添宁（被维达收购）；国内生活用纸企业代表性的维达和恒安，下面分别有包大人、安而康品牌；三是国内专业的做成裤的品牌，由于成裤在国内市场规模还比较局限，这类企业此前一般是做代工起价，出口国外，随着国内市场兴起，逐渐发展自主品牌，代表性的有可靠、千芝雅、珍琦。
从定位来看彩神，国外品牌主要定位高端市场，单片纸尿裤价格在4元以上；国内生活用纸企业旗下品牌一般走中高端，单片纸尿裤价格在3~4元之间；而专业的成裤品牌更多定位大众，单片价格在1~3元之间，主流价格带在2元以下。
根据我们调研，一名长期使用纸尿裤的失能失禁人群，平均一天要使用3片及其以上纸尿裤。如果情况严重，一天可能七八片也是有可能的。假定其一天用3片，一个月也要用将近100片。使用大众、中高端、高端产品一个月的花费大约是200/300~400/400~800元。结合我们上面介绍的我国老年群体的消费水平以及我国人均可支配收入（1年4万元，平均1个月大约3000元），走高端路线的国外品牌在这个还处于发展初级阶段的市场显然有些超前。
现阶段国内成裤需求量最大的还是大众品牌，成裤天然适合线上渠道购买，我们认为定位大众和中高端，能够迅速抓住线上渠道红利的国产品牌大有机会。返回搜狐，查看更多
