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彩神拼多多助推品牌升级 泉州纸尿裤产业从代加工走向国际市场发布日期:2024-12-10 浏览次数:

  彩神一个月前,王志伟的一位同行把纸尿裤从泉州卖到了东南亚,还闯出了一定的品牌知名度,这让整个商家圈子都炸开了锅。

  作为一个行业老兵,王志伟在泉州的纸尿裤行业摸爬滚打了10多年。在他的印象里,泉州的商家一直都是行业的配角,从来只有给海外品牌打工的命,听说同行的壮举之后,王志伟诧异之余,又觉得也在情理之中。

  上世纪90年代,一批海外纸尿裤品牌进入中国,泉州因地理优势成为代加工的主要产地。

  利澳纸业,靠代工起家的泉州头部商家,年销售额数十亿元。十年前,眼见利润大跌的利澳就开始转型自主品牌,其间也走过不少弯路。比如,2013年公司曾尝试走商标授权的路子,失败后最终放弃。

  “除了要缴纳一大笔商标授权费用不说,品牌还在别人手里,到最后不是替他人做嫁衣嘛彩神。”利澳电商负责人陈雪说。

  2013年后,利澳开始布局电商渠道, 2019年在拼多多开出第一家店铺,利澳迎来销售的爆发。

  总结利澳成功转型的原因,陈雪认为一是拼多多拥有海量的用户,二是拼多多带来了新的消费群体。

  今年9月,拼多多全面放开了商家对异常订单的申诉权限。消随后,拼多多还启动了“新质商家扶持计划”,重点扶持具有产品和技术创新能力的产业带新质商家,泉州纸尿裤也是重点扶持的产业带之一。王志伟注意到,在平台集中曝光下,经他改良的纸尿裤在拼多多复购率翻倍达到了40%。据此,他预估今年拼多多销售额将增长三分之一,并带动全平台销售额达八千万元。

  宜婴,泉州另一家知名纸尿裤品牌,近两年的重心也移到了拼多多上。其运营负责人林志坚表示,宜婴主打片单一块钱以上的高端纸尿裤市场,此前一直将重心放在内容电商。

  林志坚持续加大在拼多多的投入,上架了多款拳头产品。比如,今年九月刚上架的新品山茶裤,月销售额很快接近百万元,十月份这一数字更是翻倍达到了两百万元,这也让林志坚吃下了定心丸。

  而多款拳头产品的爆发,也带动宜婴每年在拼多多上翻倍增长。据估计,今年宜婴在拼多多的销售额有望突破两亿元。

  入驻拼多多五年来,利澳不仅拓展了生产线,还通过涉足无纺布等原材料领域,进一步压缩了纸尿裤的生产成本。

  “我们延伸到原材料环节以后,生产成本的优势也就更大了。”据陈雪介绍,若一般工厂的纸尿裤(单片)生产成本为五毛钱,利澳仅需四毛钱。

  海关数据显示,今年前七个月福建出口纸尿裤金额53.4亿元,占纸尿裤出口近六成,位列全国第一彩神。其中,东盟是福建纸尿裤出口的主要市场。

  在陈雪看来,东南亚靠近中国,当地生活着很多华人,消费习惯和中国大陆相似。在拼多多等平成质量升级后,泉州纸尿裤自然很容易打进当地市场。

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